跨境进入精铺时代的你,需要什么?
近几年,跨境圈经常会说一句话——“铺货不行啦,要做精品。”的确从长远看,精品模式一劳永逸,甚至当你的精品形成品牌化运作时,对企业来讲更是锦上添花。然而,这一切都是基于“商途平坦”的前提,当封号事件爆发时,圈内人才发现其实精品一旦出现了风险,那很可能是致命的。
万幸,跨境圈的人总是习惯于在绝处逢生,近期厦门的跨境圈开始倡导着“精铺”模式。而本土服务商“蚁户助手”就是其中的先行者。
作为一个跨境SaaS服务商,蚁户在2021年年底发布会上第一次喊出了打造“一款全面型的精铺软件”的口号,并在会上倡导并呼吁着未来跨境是一个“精铺时代”的到来,而蚁户也将跟随跨境卖家们在“精铺”的路上全程陪跑。
关键词趋势预测
1.何谓精铺?
卖家开始做跨境时最先接触到的词之一就是“铺货”,简而言之是“商品搬家”。1688作为全球第一货源平台可谓卖家们的必备神器。然而“1688商品上千万,到底选择哪一款?”早期的卖家是简单粗暴的,一个字“搬”!。于是“泛铺”的概念产生了,所谓的泛铺无非两种,即“多店铺”、“多SKU”。简而言之,就是多开店,多上货,管它有没有市场,管它有没有货,先上了再说。
基于不囤货国内直发的基础进行的泛铺,除了人力和时间的成本上的耗费外,其他的成本并不高。然而这种形式只限平台红利期,如早期的亚马逊和前两年的虾皮等新兴东南亚跨境平台。一旦红利期过,泛铺的缺点也暴露出来了。辛辛苦苦一整天出货上百单,还比不上别人一两单的利润。
更可怕的是这个模式下行业内卷严重。这种没有技术含量的模式除了压低卖家自身利润外,并没有办法成为企业的立根之本,很多卖家做着做着就消失了,而更多同类的卖家却前仆后继的涌了进来。
而“精铺”是什么呢?
“精铺”跟“精品”一样,它有自己的品牌,并且会按照类目划分自己的品牌。“精铺”卖家们同样需要海外备货,不过货量是比较少的,通常一个sku不超过50个。“精铺”不需要跟“精品”一样去开私模,在运营方面,“精铺”在产品美化和广告投放上也跟“精品”稍显差距。然而,“精铺”模式下多产品曝光机会的增加也意味着“爆品”可能性的加大。而这一切的成本跟风险反而降低了。
2.怎么精铺?
“精铺”的精髓之一在于“选品”,然而这时代,如果你还是依靠人工,依靠“独特”的眼光来做精铺的话,那其实你的一切还是跟买彩票一样,赌的是运气。“现在的精铺模式,是一种高度IT化甚至AI化的模式,它的核心,是用一套智能系统,完成商品采集、翻译、上架、接单、采购、付款、国内仓收货理货发货、售后、自动备货、自动补货等众多流程。铺货卖家之间,比拼的就是这样的系统。系统越智能、越高效,就越能挣钱:在别人无法挣钱的情况下,你还能挣钱。”(以上引自原通拓科技合伙人李鹏博)
而这样的系统,在跨境应用市场圈中并不好找。市面上的跨境软件林林总总,有专注ERP的,有专注选品的,有专注数据分析的,有专注客户管理的,甚至有专注于“黑科技”的不断推陈出新的。一个好的运营人员没有一两个趁手的工具在手称不上一个好运营。
然而,这些软件都有着自己的产品专注赛道,在这种情况下,除非你的运营对多个软件有足够的了解,可以综合起来使用,否则如果要寻找一款可以“精铺”的铺货软件却是不容易的,而“蚁户助手”的出现填补了精铺软件市场的空白。
蚁户工具
3.蚁户是什么?
蚁户是一款用于亚马逊等跨境平台的精铺软件,其围绕着精铺卖家需要的管理功能,从“选品”、“运营辅助”、“BI数据分析”、“广告”到“站外拓展”五个模块进行深挖,为卖家提供了“省钱”、“省时”、“省事”、“省心”的全方位运营服务。
跨境之路,蚁户相助。对新手卖家,蚁户解决了选品、铺货、成本利润计算等需求。对老卖家,蚁户解决了多店铺管理、运营分析、财务管理、广告管理、库存管理、订单结算等需求。同时,蚁户还提供了多项功能插件产品,可支持亚马逊、虾皮、Lazada等21个平台上一键以图找货,网红查找、站外推广数据查看等。
蚁户助手
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